俗話說“茶好客自來”，在中國，飲茶是一種文化，更是一種習(xí)慣。
2月20日，中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中國茶葉”）對招股書申報稿進行了更新。
中國茶葉成立于1949年，是新中國成立后第一個國有公司，致力于向消費者提供以茶葉為主的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。且中國茶葉連續(xù)多年在茶行業(yè)百強中排名第一，然而至今仍未登陸任何資本市場。
中國茶葉此次沖刺A股市場，擬公開發(fā)行股票數(shù)量不超過9375萬股，募資5.4億元，用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項目和營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目。
加注普洱產(chǎn)能建設(shè)
從中國茶葉目前募集金額的分配來看，一方面集中于產(chǎn)品方向，應(yīng)用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項目；另一方面則關(guān)注品牌的銷售發(fā)展情況，資金將用于營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目，募集資金項目分配幾乎持平。
其中，占比較大的云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項目主要針對自有產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，彌補普洱茶加工產(chǎn)能短板，滿足普洱茶業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
茶葉種類繁多，中國茶葉為什么偏偏選擇加注普洱茶呢？
從飲茶人的角度來看，中國歷來素有“夏喝龍井，冬飲普洱”的說法。普洱茶作為最受歡迎的日常飲品之一，不論是自己喝還是贈送親友，都是不錯的選擇。且普洱茶屬重發(fā)酵茶，其散茶外形條索粗壯肥大，色澤烏潤或褐紅，滋味醇厚回甘，具有“越陳越香”的最大特點。
從公司角度來看，中國茶葉定位于全品類、一體化運營的品牌消費品公司。2017年-2019年各期，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為11.97億元、14.43億元和15.87億元，占營業(yè)收入的比例均超過95%，公司主營業(yè)務(wù)突出。且報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率為15.14%，收入保持持續(xù)快速增長趨勢。
（圖片來源：招股書）具體來看，普洱茶作為中國茶葉第二大營收產(chǎn)品，近幾年業(yè)績持續(xù)增長，對當(dāng)期收入增長貢獻率占比超三成，市場銷售情況持續(xù)向好。普洱茶也憑借獨特的保健功效與收藏價值，逐漸獲得越來越多消費者的青睞。
（圖片來源：招股書）這樣看來，中國茶葉確實需要加注云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)，進一步提升原料產(chǎn)地的可追溯能力，提升原料資源掌控能力。
一半資金用于品牌推廣
在保證產(chǎn)品質(zhì)量與滿足需求的情況下，對于像中國茶葉這樣的零售企業(yè)來說，品牌推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤其重要。
我國的零售行業(yè)的明顯特點是行業(yè)規(guī)模大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但是行業(yè)集中度低。歷史發(fā)展過程中，茶葉類產(chǎn)品主要以線下實體零售為主，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展，實體企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上交易，擴大市場占有率，中國茶葉也不例外。
招股書顯示，2017年，中國茶葉用于廣告及業(yè)務(wù)宣傳的費用為2184.25萬元，到了2018年，該費用增至3343.72萬元，并于2019年進一步增至4994.83萬元。
然而，目前我國茶葉行業(yè)仍存在“有好茶，無名牌；品牌多，各品類同質(zhì)化嚴(yán)重”的現(xiàn)象。茶葉市場雖然體量龐大，但是目前仍未出現(xiàn)龍頭企業(yè)。因此，對品牌本身的打造與維護也是目前茶葉行業(yè)亟需解決的問題之一。
對此，中國茶葉此次上市擬將近一半的募集資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目。
主要為加強客戶拓展能力、提升中茶品牌形象，通過加強線上線下全媒體渠道宣傳推廣、全營銷渠道建設(shè)和管理，塑造品牌形象和品牌影響力，推動公司業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。
中國茶葉也在招股書中明確表明，如果公司不能持續(xù)提升品牌知名度和美譽度、快速拓寬銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)、及時推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，將有可能面臨市場競爭加劇、市場份額降低的風(fēng)險，進而導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績受到影響。
“茶葉第一股”終于出現(xiàn)？
截止目前，A股市場仍未出現(xiàn)“茶葉第一股”，華祥苑、安溪鐵觀音、八馬茶業(yè)、謝裕大、七彩云南等曾欲闖關(guān)A股市場的茶企也再無消息傳出。
不過，中國茶葉提交招股書后，還有一家茶企業(yè)——普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡稱“瀾滄古茶”）也提交了上市申請。其中，瀾滄古茶2017年營收為2.5億元，并于2018年增至2.99億元，截止2019年，公司營收已達3.8億元。
從募集資金用途來看，瀾滄古茶此次申請上市擬募集資金6.30億元，略高于中國茶葉。
其中，瀾滄古茶擬將2.79億元用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，1.32億元用于普洱茶技術(shù)及倉儲中心建設(shè)，0.68億元用于信息化系統(tǒng)建設(shè)，1.5億元用于補充流動資金。
值得注意的是，瀾滄古茶此次募集資金投向也與中國茶葉類似，包括普洱茶項目和渠道建設(shè)與品牌推廣項目。
2020年的疫情也使茶葉行業(yè)遭受重創(chuàng)，來自中國茶葉流通協(xié)會和廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會的信息顯示，新冠肺炎疫情令中國茶產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗，以廣東省為例，2020年3月至5月本是春茶及紅、綠茶上市時間，正值全國性封城，茶葉市場一片冷清，茶葉線下銷量大幅下降。
此外，因疫情遭遇國外陸續(xù)、多次封國，近十年逐步走高的茶葉出口將大受影響。有業(yè)內(nèi)人士表示，茶行業(yè)不算太大，但也涉及千萬民生，茶行業(yè)仍不容樂觀。
兩家茶葉企業(yè)先后遞交上市申請，究竟誰能最后奪得A股市場“茶葉第一股”？歡迎評論區(qū)留下你的看法。
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